Колаборації — дієвий інструмент у скарбничці комунікаційників, який допомагає зміцнити відносини з партнерами й залучити нову аудиторію.
Проте колаби — це не лише про два різні логотипи, що засвітилися разом у рекламі. Ми разом із нашим клієнтом BlaBlaCar реалізували різні партнерські проєкти й хочемо поділитися кількома інсайтами. Читайте далі, щоб дізнатися більше про переваги партнерської співпраці та секрети успішних колаборацій.
Які завдання виконують колаборації? По-перше, колаби створюють інфопривід, про який хочуть писати й говорити. Тобто, яскраві проєкти допомагають підвищити впізнаваність бренда та кількість органічних згадок про нього.
Колаборації дозволяють зміцнити зв’язок із ЦА і показати, що ви з нею на одній хвилі. Але це також і можливість залучити нову аудиторію та зацікавити її у вашому продукті. Якщо вдало обрати партнера для співпраці, то можна звернутися до трохи іншого сегменту користувачів, яки завдяки цьому звернуть на вас увагу.
Міжгалузеві колаборації мають найбільший потенціал для залучення нової аудиторії. Здавалося б, що поєднує маркетплейс для спільних поїздок та бренд вишитого одягу SVARGA? Головне — знайти точку перетину. У цьому випадку вишиванки з рідного регіону повʼязали з довгоочікуваними подорожами додому. Українці могли отримати у подарунок унікальну вишиванку, якщо знайдуть в сімейних архівах історичні побутові речі і зроблять про це цікаві дописи зі згадуванням двох брендів. Охоплення цієї комунікації було в десять раз вище, ніж зазвичай демонструють публікації в соціальних мережах!
Співпраці мають переваги і для вашого бізнесу загалом, бо дозволяють обмінятися досвідом з іншими компаніями і випробувати інноваційні ідеї. Це також нагода об’єднати зусилля для важливої мети. Спільна робота над важливою справою демонструє вашу корпоративну соціальну відповідальність і просуває суспільно важливі ініціативи. Наприклад, BlaBlaCar об’єднався зі всеукраїнським центром протезування й реабілітації Superhumans для проведення міжнародної фандрейзингової кампанії. Метою колаборації був збір коштів для людей, які втратили кінцівки через війну, а також підвищення обізнаності про проблеми, з якими стикаються люди з ампутаціями. В результаті було зібрано грошей, яких вистачило на протезування трьох українських ветеранів.
Найголовніше — заметчитись із партнером. У вас мають бути спільні цілі та цінності. Вибирати партнера для співпраці треба на основі спільних цінностей, не забуваючи при цьому дбати про інтереси одне одного. Коли BlaBlaCar заколабились із OLX, їх об’єднала спільна мета – боротьба з шахрайством на цифрових платформах. Компанії спрямували свої зусилля на поради про безпечне користування онлайн маркетплейсами, що не лише підкреслило їхні спільні цінності, а й підвищило довіру ЦА.
І наостанок, нагадаємо це деякі принципи якісної співпраці:
- Колаборація має імпонувати цільовій аудиторії обох сторін. Отримуючи пропозицію щодо співпраці, або звертаючись з такою пропозицією да потенційного партнера, переконайтесь, що обом сегментам аудиторії це буде релевантно
- Результатом співпраці часто стає ексклюзивний продукт чи пропозиція. Чим більш вони унікальні чи лімітовані, тим більше інтриги створять
- Не забувайте про багатоканальність комунікації! Чим більше людей дізнається про вашу колаборацію, тим більш виправданими будуть ваші зусилля.
